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论中小卫浴企业有效的营销之道 2012/5/4 　　先贤孙子曾经说过：知己知彼，百战不殆。这句话广为流传，被无数人奉为圭臬。在当前卫浴行业整体环境遇冷，行业前景走向不明的今天，这句话对于中小卫浴企业而言，更是有着极为现实的指导意义，因此，通过市场调研了解行业和市场动向，无疑是众多中小卫浴企业进行市场营销时较明智的选择。　　　　但是，值得深思的是，现实中许多中小卫浴企业在进行市场调研时，考虑到成本因素，往往仅仅是依靠于二手材料，从网上搜集，从某些所谓机构买报告，有些卫浴企业有心自己筹备人员到市场上进行调研，以期获得更为准确而符合自身需要的信息时，却又茫茫然不知所往，碌碌然不得其法，较终只能是铩羽而归。　　　　那么，中小卫浴企业，怎样进行卓有成效的市场调研呢？　　　　首先，企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。市场调研能为企业进行决策提供强有力的支撑，也是企业开发新产品的依据，能为企业制定策略奠定基础。　　　　一般而言，中小卫浴企业主在卫浴领域历经多年打拼，对于本行业的发展趋势和关键节点还是能有所掌控的。但他们凭借自己在市场多年打拼的经验，非常相信自己的火眼金睛和自我感觉，很多时候，一拍脑门灵光一闪，新的项目就上马了。他们对于市场调研，往往认为可有可无，甚至认为是多余的。　　　　市场分析：中小卫浴企业有效营销之道　　　　其次，中小企业要清晰认知自己的需求，有重点的进行调研。中小卫浴企业的市场调研，更多的是了解市场容量，寻找销售机会，了解消费者需求，品牌印象，需求偏好，营销通路，定价策略等，所以调研一定要有重点，不可能概而全。定性和定量的调研一定要区分清楚。比如对中小卫浴企业来说，研究市场占有率，研究品牌忠诚度则并不是显得那么重要。　　　　还有些中小企业特别热衷于调研的内容多少，又是需要调研产品价格，又是要进行产品可行性分析，又是要进行品牌印象和忠诚度分析，又要进行媒体研究……通常较后的结论却似是而非，云里雾里。　　　　第三，中小卫浴企业在进行资料整理和数据分析时，一定不要陷入数字陷阱而不能自拔。我们必须清晰，中华地大物博，人口众多，各地消费习性风俗迥异;再则，由于我们的市场调研由于资金，人力成本等多方面制约，不可能对于数据统计非常准确。不管是在百分比，增长率，平均数常用的统计方法运用上，或者在常用的线形图，饼状图，柱状图等具体示意图形的应用上，中小企业千万不要陷入数字的陷阱，有的企业甚至于要求小数点后面的数字要准确到某某位……我们要清醒认知：我们的市场环境还不是特别规范，并不是特别成熟，所以中小卫浴企业对于资料整理和数据分析时，要从自身出发，从自身定位出发，切不可过于过分追求数据准确性。　　　　当然，中小卫浴企业不管是进行什么样的市场调研，都要从自身出发，清晰认知自己是谁，未来在哪里，战略是什么，要到哪里去，要怎样去，只有这样市场调研才能做到有的放矢，准确有效。

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