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内行人揭秘卖瓷砖生意经 2009/2/15 　　【摘要】无论是从前，还是现在，我们一旦提出"谁会真实卖瓷砖"这样一个命题，相信会有很多人表现出不以为然。有的老一代销售，都卖了几十年了，这还有什么谁会不会真实卖砖?真是幼稚!

有刚入行的营销专业人士也会嗤之以鼻，卖瓷砖还需要什么会不会?只要自己的产品质量好，只要自己的市场网络好，只要有一大堆这样的荣誉证书，那样的认证匾牌就可以了，而后再施以量大优惠，量少就贵的原理，这不是很好卖砖吗?真是笑话!

其实这两类人都是照本宣科的，是典型的被动销售，他们只会把鸭蛋按鸭蛋卖，鸡蛋按鸡蛋卖，没有能力把鸭蛋卖成恐龙蛋的价钱，更没有能力把鸡蛋卖成凤凰蛋的价格。这不马上就有悬殊了吗?老头子们，千万别拿经验吓人;年轻人们，别拿什么营销宝典之类的怪玩意儿来哄三岁的小孩。说实在的，卖陶瓷就要有真本事，而且要有非常了得的真本事，才能以理服人。

这儿不防看看人家真实卖砖的两个境界：靠前个境界就是把烂砖当成好砖卖;第二个境界就是把好砖弄成烂砖卖。稀奇吧!你有这种本事吗?

卖瓷砖也要有本事

早在80年代末，90年代初，就有一批炒砖团，从广东炒到上海，炒到北京，炒到四川，炒到江浙，炒到西北，炒到郑州，炒到全国各地。他们从不拿好砖去卖，一是因为价格高，二是因为质量问题，加上长途运输，破损比较大，其结果平均折算，大家卖出去的砖所赚的钱跟好砖相差无几。

有时，烂砖还比所谓的好砖卖得高，卖得快，消费者也乐意，这不正是两全其美的事情吗?就而今的抛光砖，瓷片、仿古砖都有同类的做法，比如乱拼马赛克，比如不规则混拼出的地面或墙面效果，不都是这一类销售模式吗?特别是表现在别墅的环境装饰，乡村居所的环境装饰以及大胆前卫的年轻人居所装饰等等。都有异曲同工的效果，这类消费者大多为一些有文化的嬉皮士，波波族，时尚青年们，这样的反向思维营销你会吗?

第二种境界就是把好砖弄成烂砖卖。这儿的烂不是纯粹的烂，只是将整体化为若干个小部分，有的有规则，有的无规则，而后再进行奇妙组合达配。这必须要借助现今的陶瓷深加工设备才能完成。比如线条式、比如方阵式、比如变异式、比如混和式、比如拼图式、比如雕刻式等等。这样一"烂"下来，各个部分的小砖价格总和就远远地超过了原来一片整砖的价格了，而且这种发展趋势将会成为未来陶瓷销售的较有竟争力的优势，谁也阻挡不了，能够这样卖陶瓷，你懂吗?他们算不算高手?

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